Cobramos de los dos lados.Y lo contamos.
Nos paga el que va a construir, por buscarle empresas y ordenarle los presupuestos. Y nos pagan las empresas que se llevan el trabajo: la ingeniería o el estudio que firma el proyecto, la constructora que ejecuta y los industriales de cada lote.
Son cobros distintos, con reglas distintas, y están todos abajo.
Quién paga qué
El que va a construir
Nos paga por buscarle empresas, perseguirlas hasta que presupuestan y ponerle los tres presupuestos en una tabla que se pueda leer. Se cobra por ronda: una para el proyecto, otra para la constructora, otra por cada lote si trocea la obra.
- Al empezar cada ronda290 €
- Al entregar la tabla390 €
- Si firma la obra0,5 % del PEC
- Si no construyeNo paga el 0,5 %
La empresa que se lleva el trabajo
Le llega un cliente filtrado, con parcela y financiación confirmadas, y compitiendo contra dos como mucho. No paga nada por recibirlo: paga solo si se queda el encargo.
- Ingeniería o estudio8 % de honorarios
- Constructora1 % del PEC
- Industrial por lote1 % del PEC del lote
- Si no lo ganaNo hay factura
Lo que nos paga la empresa no sube lo que paga el cliente. Es el mismo porcentaje para todas, así que ninguna gana nada repercutiéndolo.
Todo lo que cobramos, en una tabla
Si algún concepto no está aquí, no lo cobramos. Ni altas, ni cuotas, ni pago por contacto, ni comisiones de terceros que no aparezcan en esta página.
| Quién paga | Por qué | Cuánto | Cuándo | Si no sale |
|---|---|---|---|---|
| El que va a construir | Por cada ronda de búsqueda | 290 € | Al empezar la ronda | Si la primera ronda no le sirve, se le devuelve |
| El que va a construir | Por la tabla comparativa | 390 € | Al entregarla | — |
| El que va a construir | Si firma la obra | 0,5 % del PEC | Al firmar el contrato | No se paga |
| Ingeniería o estudio de arquitectura | Si le contratan el proyecto | 8 % de honorarios | Cuando cobra sus honorarios | No se paga |
| Constructora | Si gana la obra | 1 % del PEC | Mitad a 30 días de firmar, mitad a 30 de empezar | No hay factura |
| Industrial de un lote | Si gana el lote | 1 % del PEC del lote | Igual que la constructora | No hay factura |
| Agencia de suelo industrial | Intercambio de contactos en los dos sentidos | 0 € | Nunca | — |
La comisión de la constructora tiene un mínimo de 1.800 € y un tope de 8.000 € por obra, para que en obras grandes no crezca sin sentido. Todas las cifras van sin IVA.
Un ejemplo con números
Una obra completa, de principio a fin, con el cliente llegando sin proyecto. Es el caso más caro que existe, porque son dos rondas.
Nave de 1.150 m², PEC de 300.000 €, cliente sin proyecto
Y lo que pagan las empresas, solo si se llevan el trabajo
Un 2,3 % del coste de la nave, repartido entre tres. Lo ponemos entero porque la pregunta que nos hacen siempre es cuánto ganamos, y es más fácil enseñarlo que explicarlo.
Por qué esto no es un chanchullo
Cobrar de los dos lados solo funciona si las reglas están escritas y no dependen de quién gane. Estas son las seis.
- La misma comisión para todosTodas las constructoras pagan el 1 %. Todas las ingenierías y estudios, el 8 %. No hay tarifas distintas ni acuerdos especiales, así que nos da igual cuál gane.
- La comisión no entra en la tablaEl comparativo solo recoge importes, capítulos, plazos y condiciones. Lo que nos paguen no aparece por ningún lado ni afecta al orden.
- El cliente ve el desglose enteroLe damos los tres presupuestos completos, tal como los mandan las empresas. Ve exactamente lo mismo que vemos nosotros.
- Se dice antes, no despuésEl cliente firma un papel donde consta que podemos cobrar de las empresas que le presentamos. Antes de empezar, no al final.
- No cobramos por presentarNi al cliente ni a la empresa. Solo hay factura cuando alguien se lleva un encargo de verdad.
- Si no construye, no pagaEl 0,5 % del cliente y las comisiones de las empresas dependen de que la obra se firme. Si el proyecto se cae, se queda en las rondas.
Lo que entra en el precio y lo que no
Sí hacemos
- Buscar ingenierías, estudios de arquitectura, constructoras e industriales.
- Perseguirlos hasta que presupuestan en plazo.
- Pasar los tres presupuestos a una sola tabla.
- Señalar qué capítulo le falta a cada uno.
- Repasar la tabla con el cliente y acompañarle a las reuniones.
No hacemos
- Buscar parcela. De momento no está en el servicio.
- Redactar proyecto ni llevar dirección de obra.
- Definir el alcance técnico de la obra.
- Decir si un presupuesto es caro o barato.
- Recomendar una empresa concreta.
No nos llamamos asesores independientes
Sonaría mejor llamarnos asesores independientes, pero no sería verdad. Tenemos acuerdos de colaboración con parte de las empresas que aparecen en la tabla y lo decimos en la primera reunión, no en un pie de página.
Lo que sí garantizamos: la misma comisión para todos, que no influye en el orden ni en a quién presentamos, y que el cliente ve el desglose entero de los tres presupuestos.
Si esto no te encaja, es mejor que lo sepas ahora que a mitad de obra.
Lo que nos preguntan de esto
¿Lo que os pagan las empresas encarece mi obra?
No debería, y por eso el porcentaje es el mismo para todas: si a una le compensara repercutirlo y a otra no, tendríamos un problema. Al ser idéntico, ninguna gana ventaja subiendo su precio.
Y el filtro real lo pones tú: ves los tres presupuestos completos, capítulo a capítulo. Si uno va alto, se ve.
¿Entonces trabajáis para mí o para la constructora?
El encargo es tuyo: tú nos contratas y a ti te entregamos la tabla. Lo que cobramos de las empresas es por haberles llevado un cliente serio, no por empujarte hacia ninguna.
Si quisiéramos favorecer a una, tendríamos que cobrarle más que a las otras. No lo hacemos, y está publicado.
¿Por qué cobráis por ronda y no una sola vez?
Porque cada ronda es un trabajo entero: elegir a quién pedir, mandar la documentación, perseguir hasta que contestan y ordenar lo que devuelven.
Buscar ingeniería y buscar constructora son dos rondas distintas, con empresas distintas. Si solo necesitas una, solo pagas una.
¿Y si no llego a construir?
Pagas las rondas que hayas hecho y nada más. El 0,5 % y las comisiones de las empresas dependen de que la obra se firme.
Si después de la primera ronda crees que esto no te sirve, te devolvemos los 290 €.
¿No buscáis la parcela?
De momento no. Sí tenemos contacto con agencias de suelo industrial y os presentamos si hace falta, en los dos sentidos y sin dinero de por medio.
Pero no es un servicio nuestro y no lo cobramos como tal.
¿Está todo esto por escrito?
Sí. Con el cliente, en la hoja de encargo. Con las empresas, en un acuerdo de una hoja por operación, sin exclusiva ni permanencia.
Y esta página es pública: si algún día cambian las cifras, cambian aquí primero.